Wie verschiedene Medien unabhängig voneinander berichten, unter anderem der Fokus, will die Deutsche Vermögensberatung AG 3 Millionen Euro für die Rückkehr von Miroslav Klose aufbringen. Da wird sich mancher am Rande der wirtschaftlichen Existenz oder schon darüber hinaus tätige Vermögensberater fragen, ob dies nicht an der traurigen Realität der Durchschnitts Vermögensberater vorbeigeht.
Auslaufmodell Finanzstrukturvertrieb
Bezeichnend ist jedoch, dass die Financiel Times das Geschäftsmodell DVAG bzw. Strukturvertriebe als Auslaufmodell betrachtet. Vertriebsstars der kommenden Jahre werden danach andere sein.
Vermögensberater der DVAG erhalten gemäß Ihrer Handelsvertreter-Verträge in vielen Bereichen nur einen Bruchteil bzw. gar keine Bestandscourtagen (oder auch Betreuungsprovision genannt), welche von den Vertragspartnern der DVAG an die Deutsche Vermögensberatung AG überwiesen wird. Wird diese nicht weitergereicht, zählt fast nur das ständige Abschließen von Neuverträgen. Neu-Abschlussprovisionen der DVAG, sind wiederum mit 22 Promille in der sogenannten 100% Stufe (RGS / P2) vorsichtig formuliert, nicht unbedingt viel. Die DVAG glaubt von sich, mehr als nur Provisionen bieten zu können. Z.B. gibt es Erfolgsprovision, Schiffreisen sowie Reisen in die DVAG- eigenen Hotels und Ferienanlagen.
Fast zwei Drittel aller 37.000 Vermögensberater haben im letzten Jahr keinen einzigen Neukunden gefunden
Laut der Süddeutschen Zeitung haben fast zwei Drittel aller 37.000 Vermögensberater im letzten Jahr keinen einzigen! Neukunden gefunden. Eine erschreckende Bilanz, wenn man sich vorstellt, dass fast nur Neugeschäft zählt. Diese rund 16.000 hauptberuflichen Handelsvertreter der DVAG dürften durchschnittlich maximal 30.000 € Jahreseinnahmen haben, wovon allenfalls die Hälfte nach Abzug von Kosten und Abgaben sowie eigener Kranken-und Lebensversicherung übrigbleiben. Dies heißt : 1.250 € verbleiben dann netto. Da ist, um überleben zu können, viel “schauspielerisches Talent” erforderlich.
Wir hörten gerade erst jetzt wieder, dass sich in einer einzigen DVAG-Struktur drei Vermögensberater strafbar gemacht haben, zumindest einer davon wegen Unterschlagung. Einer soll sogar in Haft sitzen….
Um auf Miroslav Kloses 3 Millionen von der DVAG zurückzukommen: Es gibt Zweifel, ob in der DVAG – Chefetage oder beim Vorstandsvorsitzenden Pohl ein sensibles Bewusstsein im Umgang mit ihren Mitarbeitern besteht. Viele Vermögensberater wollen aus finanziellen Gründen die DVAG verlassen, werden aber wegen des im Vermögensberatervertrag verankerten Berufsverbots (so die Assekurata) daran gehindert.