Der Kündigungsschutz des Handelsvertreters

Handelsvertreter. genießen keinen Kündigungsschutz. Ein Arbeitnehmer dagegen kann sich unter Umständen auf einen gesetzlichen Kündigungsschutz berufen. Ein Handelsvertreter. ist kündbar, wenn die gesetzlichen oder vertraglichen Voraussetzungen eingehalten werden.

Unter Einhaltung der gesetzlichen oder vertraglichen Kündigungsfrist ist eine Kündigung des Handelsvertreters jedenfalls möglich.

Oft kündigen Vertriebe jedoch auch ohne Einhaltung der Kündigungsfrist. Man spricht dann von einer fristlosen oder außerordentlichen Kündigung. Gemäß 89 a HGB kann das Vertragsverhältnis beim Vorliegen eines wichtigen Grundes fristlos gekündigt werden.

Oft ist der Vorwurf zu hören, dass der von der Kündigung betroffenen Handelsvertreter. diese Kündigung für Unrecht hält, weil der Kollege genau das Gleiche gemacht hat, dies aber ohne Folgen geblieben ist. Dieses Argument tauchte zum Beispiel bei einem Fall auf, als man dem Handelsvertreter. Urkundenfälschung vorgeworfen hatte. Der Handelsvertreter. verwies darauf, dass sein Kollege dies doch auch getan hätte. Im Rahmen der Gleichbehandlung müsste doch die ihm gegenüber ausgesprochene fristlose Kündigung unwirksam sein. Die Rechtsauffassung des gekündigten Handelsvertreters deckt sich jedoch nicht mit der Rechtsprechung.

Wir Juristen lernten während unserer Ausbildung den Grundsatz, dass man sich auf eine Gleichbehandlung nicht berufen kann, wenn das Verhalten Unrecht gewesen ist. Dieser Grundsatz gilt zwar nur im öffentlichen Recht, dürfte jedoch von seinem Gedanken her, auch im Handelsvertreterrecht Anwendung finden.

Wenn ein Handelsvertreter den Namen eines Kunden eigenhändig nachgezeichnet hat, wird dies in der Regel eine Urkundenfälschung darstellen. Dies ist eine Strafbarkeit. Hier wird sich der Handelsvertreter nicht darauf berufen können, dass er Kollegen kennt, die das auch gemacht haben, und bei denen dies angeblich geduldet wurde.

Der Vertrieb muss strafbares Verhalten nicht akzeptieren. Insofern ist eine darauf beruhende fristlose Kündigung – sicher je nach Schwere der Tat – gerechtfertigt.

Wichtig ist jedoch, dass hier noch zwischen der sogenannten Tatkündigung und der Verdachtskündigung unterschieden wird. Sollte der Handelsvertreter die Urkundefälschung nicht selbst einräumen, dürfte zunächst erst einmal nur der Verdacht der Urkundenfälschung vorliegen. Eine Urkundenfälschung lässt sich oft nur mit Hilfe eines graphologischen Gutachtens nachweisen. Die Einholung eines solches Gutachtens dauert und löst erhebliche Kosten aus.

Im Rahmen eines Strafverfahrens wird es ohnehin einige Zeit dauern, bis die Staatsanwaltschaft ein solches Gutachten veranlasst hat.

Auch einer Vermögensberaterin der DVAG wurde kürzlich Urkundenfälschung vorgeworfen. Das Gutachten kam dann zu dem Ergebnis, dass fragliche Unterschriften mit hoher Wahrscheinlichkeit gefälscht seien bzw. mit hoher Wahrscheinlichkeit kein Urheberzusammenhang besteht. Eine strafrechtliche Verurteilung ist jedoch nicht erfolgt, da der Urheber nicht festgestellt werden konnte.

Wenn in einem solchen Fall ein Vertrieb die Ergebnisse der Ermittlungen abwartet, geht es das Risiko ein, Fristen zu versäumen. Denn eine fristlose Kündigung muss innerhalb einer kurzen Zeit nach Kenntnisnahme ausgesprochen werden.

Die Einhaltung einer solchen Frist könnte zu spät kommen, wenn der Ausgang eines Strafverfahrens abgewartet wird.

Wenn sich ein Vertrieb später entscheidet, eine Tatkündigung auszusprechen, könnte dies zu spät kommen. Ein solches Verhalten wäre riskant. Einerseits muss eine darauf beruhende fristlose Kündigung innerhalb einer relativ kurzen Frist nach Kenntnisnahme erklärt werden, andererseits besteht das Risiko, dass das Verhalten eines Straftäters nichts geahndet wird.

Deshalb bleibt dem Vertrieb oft nur die Möglichkeit, im Rahmen einer sogenannten Verdachtskündigung das Vertragsverhältnis mit dem Handelsvertreter. zu beenden.

Eine Verdachtskündigung unterliegt jedoch strengen Voraussetzungen. Der Vertrieb muss selbst ermittelnd tätig werden. Es müssen konkrete Vorwürfe vorliegen. Nur dann, wenn diese Vorwürfe im Falle einer tatsächlichen Begehung für eine Kündigung ausreichen würden, könnte eine Verdachtskündigung darauf begründet werden.

Bei einer Verdachtskündigung muss der Betroffene allerdings angehört werden und die Möglichkeit haben, Vorwürfe zu entkräften. Dabei muss der Betroffene umfassend über die Vorwürfe informiert werden. Nur dann, wenn anschließend noch ein dringender Verdacht besteht, käme eine fristlose Kündigung in Betracht.

Übrigens spielt es dann keine Rolle mehr, ob sich im Nachhinein herausstellt, dass der Betroffene nach Ausspruch einer Verdachtskündigung straffrei bleibt und ihm der strafrechtliche Vorwürft gar nicht nachgewiesen werden konnte.

Ein solcher strafrechtlicher Freispruch hebt im Nachhinein die Verdachtskündigung nicht auf. Schließlich beruht die Verdachtskündigung darauf, dass wegen des Verdachts (und nicht wegen der nachgewiesenen Tat) die Fortsetzung des Vertragsverhältnisses unzumutbar ist.

Veränderungen und Konstanz

Die Generali Versicherung schließt Standorte und will 800 Stellen streichen („Streichen“ klingt in diesem Zusammenhang fast schön). Da stehen Änderungen ins Haus. Ob sich das auf den Vertriebspartner DVAG auswirkt, wird nicht berichtet.

Konstant ist die DKM in Dortmund, dem jährlichen Stelldichein für Makler, Vermittler und Versicherungsunternehmen. Es soll so zuverlässig stattfinden, wie es jedes Jahr Weihnachten gibt, war zu hören.

Die DKM beginnt morgen und ist die Fachmesse für die Finanz- und Versicherungswirtschaft.

Beständig dürfte auch sein, dass viele nicht im Dunkeln tappen, wenn sie gefragt werden, wofür die drei Buchstaben DKM überhaupt stehen. „Die KontaktMesse“ der Finanz- und Versicherungsbranche sollte es ursprünglich mal heißen. Wer kann darauf schon kommen.

Wieder mehr Versicherungsvermittler

AssCompact hatte in seinem Online-Magazin am 02.10.2026 darüber geschrieben, dass angeblich der Vermittlerschwund abgebremst worden sei. Erneut würde die Maklerschaft weiter wachsen.

Dies ergebe sich aus einer aktuellen DIHK-Statistik.

Die Zahl der Versicherungsvermittler hat sich danach im Quartal 2026 wieder leicht erhöht. Im Verzeichnis sind 47.329 Versicherungsmakler gelistet.

Insgesamt gab es zum 01.10.2026 179.065 Versicherungsvermittler mit der Zulassung gem. § 34d GewO. Dies sind 255 mehr als Anfang Juli. Die Zahl der Versicherungsmakler ist um 85 auf nun 47.329 gestiegen.

Die Zahl der Versicherungsvertreter ist dagegen um 2 Eintragungen gesunken. Insgesamt gibt es 27.270 Versicherungsvertreter.

Hier im Blog wurde oft darüber berichtet, welche Vorteile der Wechsel eines Versicherungsvertreters, der in der sogenannten Ausschließlichkeit arbeitet, zu dem Beruf des freien Versicherungsmaklers hat.

LG Düsseldorf hält die Grundsätze für nicht zwingend

Wie hier im Blog bereits häufig erwähnt, kann der Ausgleichsanspruch gem § 89 b HGB verschiedenartig berechnet werden.

Zumeist berechnen die Versicherer den Ausgleichsanspruch nach den sogenannten „Grundsätzen zur Berechnung des Ausgleichsanpruchs“. Diese Grundsätze wurden hier im Blog bereits häufig kritisiert. Sie dürften veraltet sein. Die Parameter sind in sich nicht nachvollziehbar.

Dennoch hat der BGH diese Grundsätze zumindest als Schätzungsgrundlage anerkannt.

Viele Versicherer und ihre Vertriebe haben in den Handelsvertreterverträge vereinbart, dass die Berechnung des Ausgleichsanspruchs nach diesen Grundsätzen erfolgen soll.

Das Landgericht Düsseldorf wies kürzlich darauf hin, dass eine solche Klausel nicht bindend sei und dem Handelsvertreter trotz dieser eindeutigen Vereinbarung die Möglichkeit bleibt, seinen Ausgleichsanspruch anhand anderer Grundlagen zu berechnen.

Das Gericht sah in der Vereinbarung, dass ausschließlich nach den Grundsätzen abzurechnen sei, einen Verstoß gegen die Vorschriften der allgemeinen Geschäftsbedingungen gem. §§ 305 ff. BGB.

Vorliegend ging es um den Streit einer Ausgleichsberechnung mit der ERGO.

Kammergericht Berlin: Vermittler dürfen ihre Zukunft auch bei Wettbewerber vorbereiten

In einem  Hinweisbeschluss des Kammergerichts Berlin vom 20.04.2026, Az. 12 U 16/26, besprochen u. a. im Assekuranz-Info-Portal und Focus Money  wurde entschieden, dass die Anbindung eines Versicherungsvertreters an einen Maklerpool vor Vertragsende keine unzulässige Konkurrenztätigkeit darstellt, solange tatsächlich keine Geschäfte für den Maklerpool vermittelt werden.

Der bisherige Vertrieb hatte selbst den Tätigkeitsnachweis verlangt, und es gab keine Hinweise auf Konkurrenztätigkeit.

Ein bundesweit für einen Strukturvertrieb tätiger Handelsvertreter bereitete nach Kündigung seines Vertrags den Wechsel in die Maklerschaft vor. Er schloss dazu eine Anbindungsvereinbarung mit einem Maklerpool und informierte den bisherigen Vertrieb darüber, erklärte aber ausdrücklich, bis Vertragsende keine operative Tätigkeit für den Maklerpool aufzunehmen oder Konkurrenzgeschäfte zu vermitteln. Das Kammergericht stellte klar, dass diese vorbereitenden Maßnahmen noch keine unzulässige Konkurrenztätigkeit darstellen, solange während der Vertragslaufzeit tatsächlich kein Wettbewerb ausgeübt wird.

Der Hinweisbeschluss macht klar, dass zwischen bloßer Vorbereitung und tatsächlicher Konkurrenztätigkeit zu unterscheiden ist. Vorbereitende Maßnahmen wie die Anbahnung einer späteren Tätigkeit verstoßen, solange nicht gegen das Wettbewerbsverbot und nicht gegen die Interessenwahrnehmungspflicht des § 86 Abs1 HGB.

Der Hinweisbeschluss des Kammergerichts Berlin verdeutlicht, dass zwischen zulässiger Vorbereitung eines Berufswechsels und unzulässiger Konkurrenztätigkeit sauber zu trennen ist.

Damit bestätigt die Entscheidung im Kern die bisherige Rechtsprechung, wonach selbst die Teilnahme an Schulungen eines künftigen Unternehmens während des noch laufenden Vertrags nicht zwangsläufig einen Wettbewerbsverstoß darstellt und auch nicht die genannte Pflicht verletzt, solange keine tatsächlichen Wettbewerbshandlungen vorgenommen werden.

In der Rechtsprechung wird betont, dass selbst in einem konkreten Fall, als ein Handelsvertreter während des noch laufenden Vertrags an einer Schulung des künftigen Unternehmens teilnahm, und am Flughafen auf dem Weg dorthin zufällig Kollegen des bisherigen Strukturvertriebs traf, dies nicht unzulässig war.

Peinlich war, als die „alten“ Kollegen ausgerechnet in der Reihe am Schalter direkt nebenan standen.

Diese Kollegen schlossen aus Reiseziel und der Gruppe der Mitreisenden nebenan auf Konkurrenztätigkeit und informierten den bisherigen Vertrieb darüber. Dann wurde geklagt. Das Gericht sah dies nicht als Wettbewerbsverstoß an. Denn allein der Umstand der Bildungsmaßnahme bei einem Konkurrenten wurde nicht als Wettbewerbsverstoß gewertet. Weder die Schulungsteilnahme noch die Vorbereitung stellten für sich genommen eine unzulässige Konkurrenztätigkeit oder einen Verstoß gegen die Interessenwahrungspflicht nach § 86 Absatz1 HGB dar. Damit bleibt als Kernsatz: die rechtliche Grenze verläuft dort, wo der Vertreter während des laufenden Vertrags tatsächlich in Wettbewerb zum bisherigen Unternehmer tritt, nicht bereits bei erlaubten Vorbereitungen.

Solange ein Handelsvertreter während der Vertragslaufzeit nicht tatsächlich für ein Konkurrenzunternehmen tätig wird, verstößt etwa der Abschluss einer künftigen Anbindungsvereinbarung oder auch bloß vorbereitende Tätigkeiten nicht gegen das Wettbewerbsverbot und nicht gegen die Interessenwahrungspflicht aus § 86 Absatz1 HGB.